入口
チャネル・商談レビュー
engageする前に、現実的な販路を知りたい企業へ。
チャネルの地図、代理店と小売の候補、流通段階ごとのマージンと価格の考え方、既存の連絡先の棚卸し、そしてどれを戻す価値があるかの率直な判断。
オペレーション・流通
フランス
代理店、B2B商談、販売チャネル、そしてそれらを止めない follow-up。フランスの現地から、御社に代わって進めます。
フランスで販売する企業へ
商談
いま動いている案件
流通の要素
(01) フランスの商習慣
商談は、契約書ではなく交渉で決まります
フランスのバイヤーは、その場で条件を詰め、値引きを求め、はっきり断ります。日本のように「持ち帰って検討」はしません。沈黙は礼儀ではなく、関心がないという意味です。
支払いサイト、返品条件、マージン構造も交渉の対象です。最初の提示をそのまま受け入れる相手は、こちらを試しているだけかもしれません。
日法定の支払サイト上限60
EU加盟国27
%標準VAT税率20
(02) メソッド
商談を止めない
いまある商談を、そのまま引き受けます。動いているもの、止まっているもの、誰も追っていない連絡先。そこに、現地の相手が本気だと受け取る進め方を与えます。
商談の棚卸し
動くもの、止まったもの、戻せるもの
チャネル戦略
代理店、直販、小売 — その順序
パートナーへの説明
フランス語で、こちらが伝える
実行の推進
サンプル、見積、受注、再発注
(03) サービス
どこから始めるかを選ぶ
まず、いまあるチャネルと商談を読むところから。動かすものができてから、運用を追加してください。
継続
営業・オペレーション代行
動いている案件を、現地で回してくれる相手が必要な企業へ。
見込みの精査、商談の準備と同席、フランス語でのパートナー説明、サンプル・見積・受注の追跡。成約まで両者を動かし、その後は再発注に向けて関係を保ちます。
(04) Kapsulである理由
なぜフランスのオペレーションにKapsulなのか
言われたことと
言いたいことフランスの「検討する」は、日本のそれとは意味が違います。どの商談が生きていて、どれが実質終わっているのかをお伝えします。
交渉の
作法最初の提示は出発点であって結論ではありません。どこまで押せて、どこで引くべきかを、現地の相場観から判断します。
動かせる
取引先そのカテゴリーで実際に商品を動かしている代理店やバイヤーと、名前だけの相手を区別します。
会議室に
います商談、展示会、店舗確認。時差の向こうから指示するのではなく、その場にいます。
Kapsul フランスオペレーション
止まった商談を、動かしませんか
何を売っていて、誰と話していて、どこで止まっているか。戻す価値があるものをお伝えし、必要なら私たちが回します。
代理店 / 販売チャネル / 商談の推進