Japon
Distributeurs, pistes B2B, points de vente et le suivi qui les fait avancer — piloté depuis le terrain, en japonais, pour votre compte.
POUR LES MARQUES QUI VENDENT AU JAPON
PIPELINE
Ce qui est réellement actif
LEVIERS DE DISTRIBUTION
(01) Réalité commerciale japonaise
Une bonne réunion n'est pas un contrat. Vos interlocuteurs japonais décident lentement, collectivement, et lisent votre sérieux dans les détails : l'échantillon arrivé à la date annoncée, la question traitée avant d'être posée deux fois.
La plupart des marques étrangères ne perdent pas le Japon face à un concurrent, mais face au silence — un fil devenu muet trois semaines, jamais relancé. Nous tenons la cadence pour que l'élan d'une réunion survive jusqu'à la suivante.
(02) Méthode
Nous prenons le pipeline tel qu'il est — les fils actifs, ceux qui dorment, les contacts que personne n'a relancés — et lui donnons un rythme que vos interlocuteurs reconnaissent comme sérieux.
Audit du pipeline
Ce qui vit, ce qui dort, ce qui mérite d'être ravivé
Stratégie de canaux
Distributeurs, B2B direct, retail — et dans quel ordre
Brief des partenaires
Briefés, rencontrés et pilotés en japonais
Suivi d'exécution
Échantillons, devis, commandes, réassorts — en cadence
(03) Offres
Commencez par une lecture des canaux et du pipeline que vous avez déjà. Ajoutez le pilotage quand il y a quelque chose de vivant à piloter.
REVUE D'ENTRÉE
Pour les marques qui veulent savoir quelles routes vers le marché sont réalistes avant de s'engager.
Cartographie des canaux, shortlist de distributeurs et de points de vente, logique de prix et de marges tout au long de la chaîne, audit des contacts existants, et une lecture honnête de ceux qui méritent d'être ravivés.
EN CONTINU
Pour les marques avec des opportunités actives qui ont besoin de quelqu'un sur place pour les mener.
Nous qualifions les pistes, préparons et assurons les réunions, briefons les partenaires en japonais, suivons échantillons, devis et commandes, et faisons avancer les deux camps jusqu'à la signature — puis gardons le lien chaud pour le réassort.
(04) Pourquoi Kapsul
「検討します」 veut rarement dire ce que la traduction indique. Nous vous disons quels fils sont vivants, lesquels sont poliment morts, et ce qui les relancerait.
Trop lent, on vous oublie ; trop rapide, vous êtes brusque. Nous tenons le rythme attendu sans que votre équipe ait à l'apprendre.
Nous savons quels distributeurs, agents et acheteurs font réellement bouger du produit dans votre catégorie — et lesquels garderont votre exclusivité au chaud pendant un an.
Réunions, showrooms, salons, visites en boutique. Au Japon, ça se conclut encore en personne, et quelqu'un y est.
Kapsul Opérations Japon
Dites-nous ce que vous vendez, à qui vous parlez déjà, et ce qui s'est tu. Nous vous dirons ce qui mérite d'être ravivé — et le piloterons si vous le souhaitez.
MÉTHODE
CONTACT
DISTRIBUTEURS / POINTS DE VENTE / SUIVI D'EXÉCUTION
